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掏钱总是痛苦的。尤其面对关注度较低且专业性较强的楼梯产品,顾客更不愿轻易掏腰包。所以,如果导购过早表现出要顾客购买的倾向,很容易让顾客在心理上设置一道防线。相反,如果可以更多地站在顾客的立场上考虑,在心理上与客户拉近距离,会更容易成交。在整个销售过程中,导购要说的话很多,其实说话是一门学问。导购平时在与顾客沟通中,要想顾客朝着你的购买方向走,首先要获得顾客的好感。客户经常会对品牌,价格,产品。从消费者心理来讲售后服务等提出各种不同的疑问,不论提出什么样的问题,导购切忌不要与顾客争执。因为一旦使客户在心理上感觉受到反驳或拒绝,将给下一步销售带来很大阻力。因此,导购可以用迎合的沟通技巧,在顺应顾客思路之后,可以告诉他们:其实楼梯产品更重要是看细节,工艺,油漆等方面,并进一步详细介绍产品。的导购员会以自己的亲身经历,先迎合顾客的说法取得顾客的信任。接着,一步一步说出事实,为进一步销售护栏做好铺垫。
常运用的地方为楼梯护栏。201不锈钢因为材质比较硬,但是又因为201不锈钢易断裂,所以用于加工实心栏杆会比较合适。相对于201材质,304材质在韧性上面比较具有优势,而且这种不锈钢含有镍比较多,所以防锈功能更加好。一般情况下,304不锈钢性价比比较高,所以采用304加工实心栏杆的厂家也比较多。不过,实心栏杆因为重量比较重,所以在安装时会比较困难。而且,由于是实心。实心栏杆所用的原材料主要是以201和304不锈钢为主所以采用的不锈钢材料比较多导致造价比较高。因此,实心不锈钢栏杆的价格也会比较贵一些。
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